1. Επισκόπηση
Περίοδος Ανάλυσης: Ιανουάριος – Νοέμβριος 2024
Στόχος: Αξιολόγηση της μηνιαίας απόδοσης του COS (Κόστος Πώλησης) και παροχή πληροφοριών για τη βελτιστοποίηση των λειτουργιών το επόμενο έτος.
Ο στόχος είναι να σταθεροποιηθεί ο λογαριασμός με ένα COS που είναι αποδοτικό και ευθυγραμμισμένο με τους στόχους εσόδων, απαιτώντας στρατηγικό σχεδιασμό, συνεχή παρακολούθηση και προληπτική διαχείριση των καμπανιών.
2. Βασικά Στοιχεία
3. Μηνιαία Ανάλυση
- Ιανουάριος: Σταθερή αρχή με μέτρια έσοδα και COS.
- Φεβρουάριος: Αύξηση εσόδων αλλά και ελαφρά αύξηση του COS, υποδεικνύοντας υψηλότερα κόστη.
- Μάρτιος: Βελτιωμένη αποδοτικότητα με το χαμηλότερο COS στο πρώτο τρίμηνο.
- Απρίλιος: Σταθερή απόδοση με ελαφρά αύξηση του COS.
- Μάιος: Αυξημένα έσοδα αλλά σταθερή απόδοση του COS.
- Ιούνιος: Το υψηλότερο COS, υποδεικνύοντας αυξημένα κόστη ή λιγότερο αποδοτικές καμπάνιες.
- Ιούλιος: Κορυφαία έσοδα αλλά και το υψηλότερο COS, υποδηλώνοντας επιθετικές καμπάνιες.
- Αύγουστος: Βελτιωμένη αποδοτικότητα με το χαμηλότερο COS των θερινών μηνών.
- Σεπτέμβριος: Ισχυρή αρχή του τέταρτου τριμήνου με χαμηλό COS και υψηλά έσοδα.
- Οκτώβριος: Μέτρια απόδοση με αύξηση του COS.
- Νοέμβριος: Ισχυρό τέλος του έτους με τα υψηλότερα έσοδα και σχετικά χαμηλό COS.
4. Συγκριτική Ανάλυση
- Καλύτερη Αποδοτικότητα COS: Αύγουστος (15,63%)
- Υψηλότερα Έσοδα: Νοέμβριος (218.008)
- Μέγιστες Συναλλαγές: Νοέμβριος (158)
Τάσεις:
- Το COS κορυφώνεται τον Ιούνιο και Ιούλιο, πιθανώς λόγω αυξημένων δαπανών ή αναποτελεσματικοτήτων.
- Από τον Αύγουστο έως τον Νοέμβριο παρατηρείται βελτιωμένη αποδοτικότητα, με τον Νοέμβριο να επιτυγχάνει βέλτιστη ισορροπία εσόδων και COS.
5. Συστάσεις
- Ανάπτυξη Εσόδων: Αξιοποίηση επιτυχημένων στρατηγικών του Νοεμβρίου για μελλοντικές καμπάνιες. Διατήρηση στοχευμένων προωθήσεων κατά τη διάρκεια του καλοκαιριού για ενίσχυση της αποδοτικότητας χωρίς να θυσιάζονται τα έσοδα.
- Στόχος COS: Διατήρηση του COS κάτω από 20% με συνέπεια, αξιοποιώντας τα μαθήματα από το τέταρτο τρίμηνο.
6. Συμπέρασμα
Η εξισορρόπηση του COS ενώ διατηρείται η σταθερότητα του λογαριασμού είναι εφικτή με στρατηγικό σχεδιασμό και συνεχή παρακολούθηση. Εστιάζοντας σε αποδοτικές καμπάνιες, αξιοποιώντας εποχιακές ευκαιρίες και αντιμετωπίζοντας προληπτικά πιθανά προβλήματα, ο λογαριασμός μπορεί να επιτύχει βιώσιμη ανάπτυξη και κερδοφορία. Μια ισορροπημένη προσέγγιση εξασφαλίζει ανθεκτικότητα απέναντι στις διακυμάνσεις της αγοράς και μια σαφή πορεία προς την μακροπρόθεσμη επιτυχία.
